Как начать бизнес, будучи работягой. Часть 2

Как вы думаете, какая самая большая проблема человека, когда он впервые начинает заниматься бизнесом.
Что больше всего тянет человека отказаться от всего и вернуться на прежнее рабочее место разнорабочего?

- Петля.



Есть такой термин, Производственная Петля.
Это когда процент прикладываемых вами усилий равноценен прямой отдачи от дела, и возвращается в том же объеме.
В этом случае ваша прибыль существует лишь тогда, когда не учитываются расходы на содержание всего бизнеса.
Петля - это ситуация, когда вы не можете создать условия для роста и развития. Ваше дело встанет как только вы прекратите что-то делать, но в то же самое время делая по максимуму вы на самом деле лишаете себя прибыли.

Чтобы понять как Петля устроена, мы для начала окунемся в физику.
Что такое временная петля, почему это самое страшное что может с вами приключится.
Временная петля это ситуация, когда лента времени выгибается таким образом, что отдельный участок становится зациклен за рамками всего остального.
В этой петле не действуют законы физики, существуют аномалии, и нельзя умереть.
Петлю можно разорвать, если вы синхронизируете свои колебания с колебаниями конкретного временного промежутка. Сделать это можно только если вы сможете выполнить очень строгий сценарий, который для начала нужно понять.

Вы смотрели фильм КУБ, где группа людей была заперта на секретном объекте, где команты вечно путешествовали внутри тетраэдра, зашли в одну комнату, другие переместились в случайном виде. Весь фильм представлял из себя эксперимент с эелементами боди хоррора,с крайне интересной сюжетной веткой героев. Проблема была лишь в том, что выход открывался лишь в том случае, когда порядок конкретных комнат совпадал с исходным сценарием задумки.

 

С временной петлей точно так же, но есть одно но. Ваши попытки исправить петлю,разгадать ее, на самом деле изменяют ее. Деле в том, что начало петли может быть любым, в том числе и тем, на чем вы ее закончили. Любое ваше действует нацеленное на разрыв петли перезапускает петлю с уже учтенным ранее действием. И получается, что сделав то же самое, сделав что-то правильно, ваше действие запускает петлю.
Чем больше вещей становится очевидно в процессе ее распутывания, тем сложнее становится сама петля. Она перестраивается постоянно, обнажая все больше новых сценариев.

К примеру, попытка догнать человека и остановить его от совершения чего-то страшного, и становится причиной перезапуска петли, потому что ваше действие становится ее началом.
Петлю нужно разгадать, понять, какими шагами пользоваться нельзя, и порой малейшие измнения могут вас освободить из временной ловушки.

 

Это было вступление в Производственную петлю бизнеса.

В какой-то момент, вы перестаете понимать, что можно сделать, чтобы хоть что-то заработать. Когда под окончание первого года в бизнесе, перед вами становится выбор:
- Либо продать и забрать 110% от всего что вы изначально вложили.

- Либо вложить все, что заработали, чтобы перезапустить петлю.

Круто, правда.. Звучит очень мрачно и в то же время загадочно.
Почему петля есть, почему она не распутывается в самом бизнесе. Великие вопросы, и вы имеете право их задать, будучи новичком.
Рынок так устроен, чтобы слабые его участники всегда становились пищей сильных.
Ценовая политика как раз об этом, как не дать вам заработать большую разницу между вложенным и использованным на бизнес. Многие, очень многие теряют все что вложили, и уходят из бизнеса ни с чем. И все потому, что они не изучают свою петлю.

Итак пример..

Вам принадлежит АЗС (Заправочная станция)
Расходы на аренду 100 дол в год.
Так же вам нужно выкупать бензин, скажем 1 марки (по 1 дол за литр)

Вопрос.. 100 дол которые вы должны будете отдать, покроет ваши доходы и разницу по нему за 1 год, при низкой посещаемости.

Скажем низкая посещаемость это 50 человек в день.
Чтобы оплатить их топливо, которое сначала нужно купить у добывающей компании, по другому оно у вас не появится. Это обязательное вложение для продолжения работы в бизнесе (это блайнд ставка BLIND)

50 человек в среднем требует 15-20 л топлива каждый
среднее 18 л
50*18 = 900 дол за 1 цистерну

это все пока приблизительно, но зато объясняет ценность анализа.

Вы потратите 900 дол, вам привезут 900л
за день 900 литров у вас примерно купят, заправятся.
Вы получите среднюю маржу х1.6
это значит, что на 900 дол придется 900*1,6 = 1440 дол
где 540 дол это ваша разница, а вот 900 придется снова тратить на след день

К тому же, мы знаем,что каждый месяц бывают плохие дни, когда клиентов нет
обычно это примерно 20% времени, если вы среднее место

30/1,2 = 25 дней вы работаете на АЗС

считаем 25 дней * 900  = 22500 дол вам нужно израсходовать
от них вы получите лишь : 13500 дол разницы
Кажется, все супер,все работает. Бизнес прет.
Но есть одно но.. Бизнес обязан расти, новые помещения открываться, обновляться, и в целом АЗС становится лучше.
Например стоянки.

по 50 дол в месяц аренда, плюс расходы на землю, плюс обустройство
за 1 месяц может уйти 10000 сразу
И вы не заметите, потому что все время будете держать на руках весь бюджет в 22000, из которых напомню, лишь 13500 ваши на все кроме того, что уже зарезервировано

Добавим к этому вывоз мусора, какую то продукцию на прилавок. Скажем сигареты, и вещи для машины и водителей первой необходимости.
Если этого вообще не делать, людей будет становится все меньше, если место не слишком проходное, а цены как у всех или дороже.

И вот мы уже имеем несколько позиций на расходы. Пассивные расходы на територию.
И это у нас еще нет работников, с  заработной платой.
Есть расходы на пополнение ассортимента, например 400 дол в месяц.
И есть обязательные запланированные расходы, на косметический ремонт, обустройство склада,логистику, создание запасов топлива, возможно улучшение самой цистерны.
И это все скапливается из 200, 300 дол за месяц, мелочи.

Но важна маржа..
Она определяет какую часть от вложенного вы вернете.
Если маржа ниже х1.8, то она всегда нижно безопасной отметки, она всегда будет заметно болезненно отнимать бюджет.

Итак, что мы имеем на начало 3-4 месяца.

950х25 - дол в день расходы на топливо.
(где 50л это запас на особые дни)
400 - дол ассортимент прилавков, пополнение склада (условие доставки)

50 дол - аренда стаяночных мест на територии города

150 дол - примерные расходы на улучшение условий бизнеса (бюджет на развитие)

и 100 дол - это все по мелочи в купе, вывоз мусора, уборка територии, вода, эл. итд

И того, каждый месяц, мы обязуемся вкладывать в бизнес по меньшей мере 24450 дол
это каждый месяц зарезервировано в расходах на бизнес.

Отдача от этого следуюящая..

х1.6 - топливо (но не учитываем запас в 1250 дол, их отнимаем)

х1.9 (20% продажа за месяц) - ассортимент магазина/склада

х1.15 - стоянки

х1.1 - развитие бизнеса

по доходу за месяц выходит:

36000 дол за топливо
152 дол за продажи

57 дол за стоянки

Разница составляет:

+36000-23750 = 12250

-400+152= - 248

-300+57 = -243

 

выходит..
что мы заработали за месяц 11759 это то, что мы делим на бизнес и на себя.
сравним с тем, что мы зарабатывали в первые месяцы работы: где было 13500
Ничего не смущает.. вы вложили больше, а вот суммарная маржа стала ниже.
Даже если мы искючим ассортимент, мы все равно окажемся ниже, если сравнивать с тем, с чего мы начинали бизнес с АЗС.

 

Все потому что любое вложение нельзя применить с первого же дня, обычно оно долго разогревается, и пока это происходит вы теряете деньги. Одна из причин почему следует брать деловой кредит на 5-7 лет.
когда вы расходуете 10 тыс от 20 тыс резерва, вы просто себя закапываете, но если вы можете побить 10 тыс на выплаты по 500 дол вмесяц, это совсем другое дело.

Итак, первая проблема, формирующая производственную петлю это конверсия бизнеса.
Вложения против приобретения.
К примеру стоянки исключительно приносят выгоду, очень низкую но приносят.
Ассортимент прилавков это гарант посещаемости, такой же как и наличие на територии туалета.

Но первый год, а то и больше, в бизнес приходится вкладывать деньги, в прямом смысле все, что бизне приносит, нужно реинвестировать в него же. Беда в том, что реинветсировать очень трудно, ведь есть то, что уже обязано быть потрачено на конкретные вещи, иначе бизнес встанет. А есть то, на что желательно потратить бюджет, но не всегда с первых же дней. К примеру ремонт, качественный, мебель, техника, работники, обслуга.

Это все очень важно,это влияет на эффективность бизнеса, но..
Это в первые пол года вообще не нужно. Если только вы не офис.

 

Вторая проблема даже серьезнее. суммарная маржа складывается из всего, что составляет ваш бизнес. И если есть позиции, которые расходуют больше, а приносят процент ниже, то вы всегда будете в минусовом бюджете,он будет убывать быстрее чем компенсироваться.

Посмотрим что у нас..

Отдача от этого следуюящая..

х1.6 - топливо (но не учитываем запас в 1250 дол, их отнимаем)

х1.9 (20% продажа за месяц) - ассортимент магазина/склада

х1.15 - стоянки

х1.1 - развитие бизнеса

 

Топливо.Самое востребованное, но маржа на нем очень низкая.

Единственный способ это исправить,это привлечь от 100 машин в день.

Это так же означает, что придется повысить расходы на запасы топлива и цистерну.

Это требует больших вложений.

стоянки - это бонус, на них маржа не уменьшая стоимости и прибыли уже дает приятное дополнение.

Развитие бизнеса это необходимость, если такого бюджета нет, то вы не сможете сделать важные шаги навстречу улучшения условий вашей работы.

 

И того, топливо тянет нас вниз. Причем очень сильно.
Вы так же скажете что магазин тянет нас вниз, но учитывая что это лишь 400 дол против 13000 за топливо (или 3% по расходам от сновных расходов), то это буквально никак не влияет. Зато приносит много. маржа х1.9

Такой бизнес очень сложный, потому что в нем всегда есть элемент, который выполняет роль якоря и тянет вас к земле. По итогу мы заработаем 10-15 тыс дол за год, все остальное уйдет в бизнес. И это мы пока никого не наняли.

 

А теперь самая главная проблема начинающих владельцев бизнеса.
Отсутствие денег. Скажем у вас 500 дол на руках.
И вы готовы их вложить в бизнес, средняя конверсия от них будет лишь
(1,6+1,9)/2 
= 1,75

Это значит, что за месяц вы заработаете всего 0,75 от 500, но 500 должны будете снова вложить. Конечно можно и оптимизировать условия так. чтобы с каждым разом на 10 дол вкладывать меньше, а то и до 50. Но это как нибудь потом.
Сейчас вы имеете дело с доходом всего в 375 долларов.
И я напомню,тут 40% дохода обязано быть потрачено на бизнес, чтобы он не заглох, чтобы клиенты были и шли. А это 90 дол.
На вас остается всего лишь 260 долларов на все, квартиру, семью, еду, бытовое, пожелания.
Конечно если взять 5000 долларов, собрать от друзей под займ. Тут уже цифры приятные, 
2600 долларов в месяц,это уже что-то. Но вы разве делаете так, нет скорее всего нет.

Вот такие малеькие нюансы, которые возникают у каждого начинающего бизнесмена и приводят к ситуации, когда вкладыая еще больше в бизнес, не происходит повышения его конверсии в доход, и тем более прибыль.
вы вложите больше 12 часов в день, лишнюю 1000 дол, чтобы поднять х1.05 от всего, что вы сделали, и это никак не спасет вас от убытков в конце года, когда вы обязаны будете продать доход или вложить все в бизнес заново.

Сложно заметить правда, но та маржа, которую я вам сегодня приподнес в качестве наставления очень даже реальная, и она убойно работает. Той разницы которую вы способны получить с бизнеса не хватает, чтобы вложив ее получить достойной отдачи за первый год.
10% вложите от оборота, и получите лишь 1.5% бонусных за год.

Поэтому есть такой механизм, когда мы не вкладываем кусочки от оборота, его огрызки, мы копим десятки тысяч чтобы вложить РАЗОМ. Потому что единовременное вложение, как нам любят говорить, создает импульс, который сразу повышает отдачу.
Когда как вкладывая частями по 100-200дол, вы получите отдачу, которая мгновенно затухнет и от нее ничего не останется.

Поэтому из копеек нужно скопить капитал, и вложить его разом во все что повысит среднюю маржу. ТОПЛИВО, АССОРТИМЕНТ, СПРОС, УДОБСТВА
(это десятки тысяч долларов, затем уже каждый месяц выделать по 500-700 дол на содержание качественных условий)  И только тогда ваш бизнес начнет процветать, когда вы научитесь скапливать сумму в 10 раз больше нужной вам в ответ.

Один из способов покинуть производственную петлю...

Благодарю за ознакомление.