Вопрос доверия 12: Почему компании теряют клиентов

Сразу отмечу, что информация эта конфиденциальная. И если вы ее не поймете, то так даже лучше. Чем я хочу с вами поделится, так это результатами и выводом сделанным на их основе исследований, которым по меньше мере 15 лет.

Вот люди все время ругают капитализм, но почему ругают. Лишь потому что он ориентирован не на рабочие классы. Но эти люди не знает истинных причин своего неблагополучия, ведь как и любая компания не представляют себе, как устроена система ценностей чего угодно.

Сегодня я предоставлю отчет по этой части, которые хотелось бы, чтобы юридические лица восприняли как предупреждение об их скором банкротстве, которое уже посчитано и примерные даты уже известны, важно только напоминание о том, почему им его не избежать. И дело не в капитализме.

15 лет изучалась эта тема, более чем 7000 компаний предоставили свои данные для статистики, мы годы с ними работали, чтобы понять, почему компании прекращают существовать, не считая обычных рыночных процессов. Что закладывает основную ошибку для их неудачи.

Все дело в самих компаниях, в том, что они не представляют как удержать свой доход. И не понимает откуда он берется.
- Есть у нас в фонде такое выражение: "Хочешь разбогатеть - Позволь разбогатеть другим".

Это выражение очень красочно и правильно описывает идею реального капитализма.
Идея, когда 2-3 крупных преставителя формируют условия для финансовой поддержки населения. Но в наше время, компании забыли собственный путь, и им некому напомнить. Никто не заинтересован в этом.

Выгода, личная выгода, которую компании для себя формируют, напрямую опирается на рынок их сбыта. Рынок сбыта напрямую, без косвенных связей, зависит от благополучия населения, входящих в этот рынок сбыта. Рынок сбыта и потенциальными клиентами могут являтся только те люди и классы общества, которые входят в разряд благополучных, имеющих поступления выше прожиточного минимума.

Столько раз я уже слышал от акционеров, что виновато государство, что виноваты их налоги, или квоты на те или иные продукты. Нет, дорогие мои. Виноваты все, кто не понимает капиталистический рынок, занимающий чуть ли 89% всего известного мирового рынка.

Виноваты все, в том что налоги растут, а продукция любого плана становится избыточно-убыточной.
Исследования показали, что проблема кроется в том, что - чем лучше компания себя чувствует на рынке, тем хуже себя чуствует ее потребитель. Что и приводит к краху компании.

Компания зависит от потребителя. Это далеко не секрет.
И компания хочет вырасти на потребителе, расширив рынок, не понизить спрос на их предложение, а повысить. Однако, рынок устроен таким образом что, компания могла бы расти лишь завысив стоимость своих услуг, тем самым растет и стоимость продукции. Все меньше людей ее приобретает.

Чаще всего, это не сильно отражается на компаниях, если ее ассортимент многообразен. Но компании все чаще привыкли консервировать свои доходы, страховать их непрактично, неправильно, чаще посредством оффшоров.

Оффшор в привычной манере забирает деньги у населения, и не отдает обратно.
Это значит, что чем больше компания заработет денег, тем беднее станет населений.
Выше станет инфляция, соответсвенно..

Компании не знают как выйти из этого порочного круга. Много методик уже применялась, для того, чтобы оптимизировать рыночные процессы. Сэкономть на том, на этом, но экономить на людях компании не умеют. Тут либо качество страдает, либо их кошелек. Компании не могут сильно отставать от конкурентов, иначе их ликвидируют как самостоятельное предприятие, поэтому они входят в коллаборации и разного рода объединения. Каждый участник объединения хочет взять свою долю и застраховать за пределами рынка, за пределами нации, которая у компании покупает.

Нация становится беднее.

Компания получает все меньше сделок, компания умирает.

Это обычный процесс, для нас уже сверх привычное дело.
Поэтому следуя неверной системе ценностей, компании будут становится банкротами, и этого не избежать. Судьба?
- Нет. Просто роковая ошибка заложенная на этапе планирования компании. Любой

Компания имеет состояния роста и состояния убытков. Одно описывает рост цены от самой незначительной до конечной (прямая зависимость), другая половина - от максимальной рыночной цены до упадка.

Каждая компания. Чтобы это амортизировать, компании выходят на рынок акций и IPO.

Так создавая спрос не столько на продукцию, сколько на все, что ее формирует.

Акции подвержены диким колебаниям от малейшей ошибки компании. Ошибка которая заставляет все акции обезцениваться остается прежней. А сколько же компании ошибаются на этом рынке, это же не сосчитать.

Компании не подпитывают финансово свою клиент базу.
Скидки? - Чушь. Скидки не влияют ни на что, потому что подобные вещи все равно постепенно выравниваются налогооблажением, стоимостью продукции других компаний. Все продумано.

Быть может акции, или дисконт товары. Все это часть реквизита способного сделать любое население бедным. Потому что скидки всегда купируются другими процессами.
Что-то выдается вперед, чтобы потом забрать в будущем.

Еще раз повторюсь, дело в Капитализме. А неверном представлении системы ценностей и ее работы. Нашей работы - Финансистов.

Как создать прибыль?

- А вы знаете. Из чего формируется прибыль. Из доходов?

- Все верно из доходов. Но чьих доходов?
Ваших (компании).. Нет. Ваших клиентов.

Компания забыла главное, именно они, следуя заложенной программе капитализма обязаны (подчеркиваю) обеспечивать клиентуру средствами к приобретению собственного товара. А без этого товарооборот начинает падать, клиенты уходят, компания умирает от неспособности компенсироать свои рыночные условия.

Исправить это можно так же, как Капитализм когда-то зарадился. Компания должна работать не на рынок и на смоообогащение, а на клиентуру, постепенно делая ее лояльной к себе.
Видя, что клиент беднеет, компания должна найти решения, чтобы через общественные и социальные мероприятия клиент мог получить лишние средства, которые вернул бы этой самой компании. Так компания получила бы прирост ко всем своим процессам.

Компаниям нужно создавать фонды, нужно заниматься исследованиями, создавать дешевые и доступные ответвления, создавать большое кол-во рабочих мест. Стимулировать продажи.
Не для людей, как некоторым менеджерам руководства может показаться, от неспособности отличить реальность от выдумки, а из-за того, что это обязательный пункт перехода компании от слабой и уязвимой - к сильной и боеспособной на рынке.

Так зарождается Олигополия. И по этой же причине не существует реальной Монополии. По этой же причине ни одной новой компании не стать ни тем не другим.

Как можно забыть такую важную вещь, которую мне кажется уже в детских садах можно случайно уловить из разговоров взрослых. Капитализм о том, чтобы распределять капитал таким образом, чтобы все его формирующие элементы системы (люди) могли вам приносить доход, а вы его повторно применять. Наши исследования доказали, что это первая и основная причина краха многих компаний и будущих крахов.

И по той же самой причине, многие компании обречены уже сегодня. И просто считают мгновения для более удачного ухода с рынка. Более прибыльного.

Неверное понимание системы ценностей, на которую они так старательно привыкли опираються в гонке за своей личной выгодой - И есть причина того, чтобы создать компания которая обречена с самого своего появления.

Благодарю за ознакомление.